Franšizing u Hrvatskoj: pravni okvir i novosti 2025

Uvod

Franšizing je poslovni model koji omogućava poduzetnicima korištenje tuđeg brenda, znanja i poslovnog sustava uz plaćanje naknade. U Hrvatskoj franšizing posljednjih godina bilježi snažan rast, posebno u sektorima prehrane, maloprodaje, fitness industrije i edukacijskih usluga.
U rujnu 2025. stupile su na snagu izmjene Zakona o obveznim odnosima i novih pravilnika vezanih uz ugovore o franšizi. Ove izmjene donose veću pravnu sigurnost i jasnije definirana prava i obveze franšizodavaca i franšizoprimaca.

Najvažnije novosti u 2025.

Obvezni sadržaj ugovora o franšizi

• Ugovor mora sadržavati detaljan opis poslovnog modela, know-howa i standarda poslovanja.

• Obvezno je navesti sve naknade – početnu, mjesečne tantijeme i marketinške doprinose.

• Franšizoprimac mora biti obaviješten o svim rizicima i mogućim ograničenjima.

Prava i obveze franšizoprimca

• Ima pravo na stalnu obuku i podršku franšizodavca.

• Obvezan je pridržavati se standarda brenda i koristiti propisane dobavljače.

• Može raskinuti ugovor ako franšizodavac ne pruža obećanu podršku.

Prava i obveze franšizodavca

• Dužan je prenijeti know-how i pružiti inicijalnu obuku.

• Mora osigurati kontinuiranu marketinšku podršku.

• Ima pravo na naknade i kontrolu poslovanja franšizoprimca.

Porezni okvir

• Naknade se tretiraju kao poslovni rashodi kod franšizoprimca.

• Franšizodavci iz inozemstva podliježu porezu na dobit ostvarenu u Hrvatskoj.

• Uvedene su porezne olakšice za franšizing u sektoru inovacija i zelenih tehnologija.

Tablica: pregled promjena u 2025.

Primjeri iz prakse (case studies)

Slučaj 1: Lanac brze hrane

Franšizoprimac u Zagrebu potpisao je ugovor bez jasnog prikaza naknada. Nakon novih pravila, takvi ugovori više nisu dopušteni – franšizodavac mora jasno prikazati sve troškove.

Slučaj 2: Fitness centar

Franšizoprimac je imao problema jer mu davatelj nije pružio adekvatnu obuku. Prema novim propisima, mogao je raskinuti ugovor i potražiti naknadu štete.

Slučaj 3: Edukacijski centar

Franšizodavac iz inozemstva otvorio je poslovnicu u Hrvatskoj. Zahvaljujući novim poreznim pravilima, njegovi prihodi u Hrvatskoj bili su oporezovani lokalno, što je osiguralo poštenije uvjete na tržištu.

Slučaj 4: Green tech franšiza

Tvrtka koja se bavi solarnim panelima otvorila je franšizu. Zahvaljujući poreznim olakšicama za zelene tehnologije, franšizoprimac je imao niže troškove i brži povrat investicije.

Slučaj 5: Marketinška podrška

Jedan franšizoprimac žalio se na manjak marketinške podrške. Novi propisi obvezuju franšizodavca na stalne marketinške aktivnosti, čime je spriječeno daljnje kršenje ugovora.

Najčešća pitanja (FAQ)

Što mora sadržavati ugovor o franšizi?
Detaljan opis poslovnog modela, naknade, prava i obveze te uvjete raskida.

Može li franšizoprimac raskinuti ugovor ako nema podrške?
Da, ako franšizodavac ne osigurava obuku i marketinšku pomoć.

Kako se oporezuju franšizne naknade?
Kao rashod kod franšizoprimca, a prihod kod franšizodavca.

Mora li franšizoprimac koristiti propisane dobavljače?
Da, osim ako ugovorom nije dopuštena sloboda izbora.

Postoje li porezne olakšice za franšize?
Da, posebno u inovacijskim i zelenim sektorima.

Tko nadzire provedbu pravila?
Ministarstvo gospodarstva i financijske institucije u suradnji s Poreznom upravom.

Koraci za sklapanje franšiznog ugovora

1. Analizirajte poslovni model – provjerite isplativost i tržišni potencijal.

2. Pregledajte ugovor – mora sadržavati sve obvezne elemente.

3. Provjerite davatelja franšize – ima li iskustva, rezultate i dobar sustav podrške.

4. Izračunajte troškove – početne naknade, tantijeme, marketing.

5. Savjetujte se s odvjetnikom – specijalist za franšizing može zaštititi vaša prava.

6. Planirajte raskidne opcije – uvijek imajte pravni izlaz ako suradnja ne funkcionira.

Zaključak

Franšizing u Hrvatskoj 2025. postaje jasnije i sigurnije uređen poslovni model. Obvezni sadržaj ugovora, prava na obuku i podršku te mogućnost raskida u slučaju kršenja pravila daju veću zaštitu franšizoprimcima.
Za franšizodavce to znači veću odgovornost, ali i veće povjerenje na tržištu. Porezne olakšice za inovacije i zelene tehnologije dodatno potiču razvoj modernih franšiza.
Hrvatska se ovim izmjenama usklađuje s europskim praksama i otvara prostor za širenje franšiznog modela u svim sektorima, čime jača konkurentnost gospodarstva i poduzetničku klimu.

Odricanje od odgovornosti: Ovaj članak pripremili su i provjerili pravnici s portala odvjetnici-hr.com. Tekst je informativnog karaktera i ne predstavlja pravni savjet. Za konkretan slučaj preporučuje se individualno savjetovanje s odvjetnikom.